29 grudnia 2008 20:10
Dariusz Niedzielewski Przełom roku zwykle skłania do refleksji, często życzymy sobie, aby ten następny był lepszy. W 2008 r. globalny kryzys gospodarczy nieco przyćmił inne wydarzenia. Jak sobie w tej sytuacji poradziły spółki sieciowe działające na polskim rynku? Jakie są ich plany na najbliższy rok? Na te i inne pytania odpowiadają redakcji NetWorld przedstawiciele producentów urządzeń i aplikacji sieciowych, dostawcy usług, operatorzy oraz dystrybutorzy.
Kryzys ekonomiczny niewątpliwie dotknął wszystkich poważnych graczy z naszej branży. Staraliśmy się jednak umiejętnie prowadzić strategię inwestycyjną i rozwojową 3Com na świecie tak, aby zminimalizować jego skutki. Nie jest tajemnicą, że największe problemy będą miały te firmy, których główne źródła zysków pochodzą z rynku amerykańskiego. Rok 2008 dla 3Com w regionie Europy Wschodniej był okresem udanym. Nasze obroty oraz zyski wzrosły o ponad 50% w stosunku do roku poprzedniego. Było to zasługą wprowadzonej wcześniej strategii pracy z klientami, która w istotny sposób poprawiła liczbę finalizowanych projektów. Ta strategia przełożyła się również na lepsze wyniki naszych dystrybutorów oraz integratorów. Obecnie Polska i Czechy są największymi krajami w zarządzanym przeze mnie regionie i od ponad 2 lat obydwa kraje są najdynamiczniej rozwijającymi sie rynkami w EMEA. Naszymi najbardziej rozpoznawalnymi produktami są przełączniki gigabitowe, które z roku na rok cieszą się coraz większą popularnością zarówno w Polsce jak i w innych krajach regionu. Osiągamy również coraz lepsze rezultaty w sprzedaży przełączników rdzeniowych (core), chociaż nie jesteśmy jeszcze na poziomie sprzedaży naszych konkurentów. Następny rok będzie definitywnie rokiem trudnym głównie ze względu na globalny kryzys. W obliczu recesji światowej gospodarki spodziewamy się wzrostu zainteresowania rozwiązaniami "budżetowymi" w obrębie infrastruktury sieciowej. Z mojego punktu widzenia chcemy definitywnie zwiększyć udział w rynku rozwiązań bezprzewodowych oraz rynku telekomunikacyjnym. W ostatnim czasie udało się nam pozyskać w Czechach jednego z największych operatorów w Europie.
W 2008 roku Aastra zastosowała strategie agresywnego wzrostu, zarówno "organicznego" jak i poprzez akwizycje. Zaowocowało to znaczącym wzrostem przychodów, co postawiło firmę w jednym rzędzie z największymi światowymi firmami zajmującymi się komunikacją dla przedsiębiorstw oraz pozwoliło jej nie odczuć znacząco skutków światowego kryzysu ekonomicznego. Jednak, dla Aastra Technologies rok 2008 był rokiem szczególnym. Najwieksza w historii Aastra akwizycja działu Ericssona - Enterprise Communication Business - znacząco poszerzyła ofertę firmy, głównie o serwery komunikacyjne IP, aplikacje Unified Communication oraz produkty mobilne wpisujące się w koncepcję "One Phone". Znacząco zwiększył się też zasięg terytorialny kanałów sprzedaży Aastry. Kanały dystrubucyjne i baza klientów wzrosły głównie w Europie Wschodniej, na Bliskim Wschodzie, Afryce oraz Australii i Nowej Zelandii. Nawiązując do trendów w produktach komunikacyjnych, widzimy przede wszystkim coraz silnejsze znaczenie otwartych standardów (np. SIP), aplikacji do Unified Communication oraz integracji komunikacji przewodowej z bezprzewodową. Jednak wciąż zdecydowana większość, nowo sprzedawanych systemów to systemy hybrydowe. Rok 2009 bedzię pierwszym pełnym rokiem po przejęciu przez Aastrę, Ericsson Enterprise Communication Business. W tym roku dopiero zobaczymy w pełni technologiczne efekty tego przejęcia. Kryzys gospodarczy zapewne wpłynie na zainteresowanie produktami czy funkcjami mającymi wpływ na poziom kosztów, czego dokładnych skutków nie da się na razie przewidzieć. Sądzę, że cięcie kosztów np. podróży służbowych spowoduje zwiększenie zainteresowania produktami do wideokonferencji, większe znaczenie Contact Center, nawet w mniejszych organizacjach.
Ogólnoświatowe spowolnienie gospodarcze oczywiście wpłynie na zmniejszenie inwestycji na rynku telekomunikacyjnym i IT w 2009 r. Ze względu na ograniczone możliwości finansowania projektów klienci będą dużo uważniej przyglądać się swoim wydatkom, co nie znaczy, że będą preferowali produkty tańsze. Wprost przeciwnie, widzimy wyraźny wzrost zainteresowania rozwiązaniami "inteligentnymi" o najwyższej jakości, które pozwalają redukować koszty eksploatacyjne oraz zapewnić w krótkim okresie czasu nowe źródło dochodów. Pojawia się także większe zainteresowanie outsourcingiem oraz usługami, w tym m.in. sprzedażą produktów jako usług. Jako jeden z głównych graczy w zakresie stacjonarnego dostępu szerokopasmowego planujemy wzmocnić tę pozycję wprowadzając i promując nowe technologie dostępowe - następcę ADSL, czyli VDSL2 a także rozwiązania optyczne GPON. Dynamicznie zwiększa się także nasz udział w rynku rozwiązań IP/Ethernet/MPLS. Jeżeli chodzi o przyszłość, duży nacisk kładziemy na standard IMS (IP Multimedia Subsystem), który pozwala wdrażać nowe, konwergentne aplikacje multimedialne oraz technologie mobilne - np. LTE (Long Term Evolution) i femtokomórki. Jednym z największych wyzwań, jakie czekają nas w najbliższym okresie, jest integracja nowych aplikacji dostępnych w internecie (np. opartych na Web 2.0) z technikami sieciowymi tak, aby w pełni wykorzystać ich potencjał - szerokie pasmo, gwarancje jakości, bezpieczeństwa. Umożliwi to tym samym tworzenie nowej wartości, dzięki której dostawcy usług, przedsiębiorstwa oraz użytkownicy końcowi będą mogli czerpać jeszcze większe korzyści ze środowiska internetowego i jego dalszego rozwoju.
Dla polskiego oddziału APC (Schneider Electric) mijający rok był bardzo dobry. Mogliśmy w pełni korzystać z poszerzonej oferty po połączeniu z MGE, która zapewniła nam silną pozycję na rynku. Nie działamy jednak w oderwaniu od rzeczywistości - bardzo uważnie obserwujemy sytuację ekonomiczną na świecie i jej wpływ na polski rynek. Uważam, że obecna sytuacja dla naszej firmy jest dodatkową szansą, a nie zagrożeniem. Klienci coraz dokładniej planują inwestycje - wybór właściwego rozwiązania poprzedza bardzo szczegółowa analiza. Obecnie wciąż największy udział w sprzedaży zasilaczy UPS mają urządzenia dla małych i średnich firm oraz dla użytkowników końcowych. Z kolei segment UPS-ów średniej i dużej mocy zbudowanych w topologii on-line rozwija się najszybciej. Przejście klientów do coraz wyższej jakości zasilaczy UPS związane jest przede wszystkim z większą zależnością firm od systemów IT. Dziś główną motywacją firm do zabezpieczania sprzętu IT jest uniknięcie przestoju, dopiero na drugim planie jest ochrona sprzętu i zgromadzonych danych. W przyszłym roku jednym z najważniejszych trendów na rynku korporacyjnym będzie optymalizacja kosztów utrzymania infrastruktury IT. Koszty operacyjne serwerowni i centrów danych stale rosną ze względu na coraz większy pobór prądu oraz na jego wzrastającą cenę. W związku z tym klienci będą zwracać uwagę na kompleksowe rozwiązania do centrów danych - nie będą już szukać wyłącznie zasilacza UPS, ale pomyślą o zasilaniu gwarantowanym w szerszym kontekście, a także o odpowiednim systemie klimatyzacji precyzyjnej oraz zarządzaniu. Odpowiedzią na ten problem jest modułowa konstrukcja zasilaczy (oferowana na przykład przez linię zasilaczy APC Symmetra), umożliwiająca dostosowanie zasilacza do obecnych potrzeb i jego rozbudowę, w miarę rosnących wymagań firmy.
Możemy powiedzieć z pełną odpowiedzialnością, że kryzys ekonomiczny nie wpłynął znacząco na tegoroczne wyniki naszej firmy. Oczywiście, trudno jednoznacznie stwierdzić, co byłoby, gdyby kryzys nie pojawił się. Zwiększyliśmy jednak nasze zyski kilkukrotnie w porównaniu do roku ubiegłego. Jesteśmy optymistami również, jeśli chodzi o nadchodzące 12 miesięcy. Rozwiązania z zakresu Unified Communications i Contact Center pozytywnie wpływają na zwiększenie produktywności pracowników po stronie naszych klientów, podnoszą też jakość usług. Te wartości zawsze są w cenie. W 2008 r. zanotowaliśmy wzrost popularności zarówno rozwiązań Unified Communications, jaki i Contact Center. Nasi klienci decydują się jednak na usługi coraz bardziej zintegrowane, trudno więc przeprowadzić wyraźną granicę pomiędzy jednym a drugim sektorem. Klienci obserwują, w jaki sposób wdrożenia Avaya wpływają na efektywność ich pracowników oraz zwiększają satysfakcję ich klientów. Jest to naszym zdaniem główny motyw wzrostu zainteresowania UC i CC. Na przyszły rok w branży VoIP przewidujemy kontynuację dobrej passy UC. Rok 2009 może stać również pod znakiem pracy mobilnej, szczególnie, gdy weźmiemy pod uwagę wyraźną tendencję do obniżania kosztów pracy. Od stycznia 2009 stanowisko prezesa i dyrektora generalnego Avaya obejmie Kevin Kennedy.
Redakcja NetWorld nie ponosi odpowiedzialności za wypowiedzi Internautów opublikowane na stronach serwisu oraz zastrzega sobie prawo do redagowania, skracania bądź usuwania komentarzy zawierających treści zabronione przez prawo, uznawane za obraźliwie lub naruszające zasady współżycia społecznego. Osoby zamieszczające wypowiedzi naruszające prawo lub prawem chronione dobra osób trzecich mogą ponieść z tego tytułu odpowiedzialność karną lub cywilną.
Ta wiadomość nie ma jeszcze żadnych komentarzy. Twój może być pierwszy...
| Kolorowa, sieciowa drukarka laserowa Ricoh za 255 zł w promocji Networld | Sprawdź » |
| NetWorld poleca: Król netbooków w ekstracenie! | Zobacz więcej » |
| Dobry Pracownik wanted! 10 000 ofert pracy z kraju i z zagranicy! PRACA.IDG.PL | Sprawdź » |
| Prenumerata MIX PC World. Wygodne połączenie wydań papierowych i cyfrowych | Szczegóły » |
| Książki teleinformatyczne w najlepszej cenie! | Księgarnia IDG.pl zaprasza! |
| Zamów kartę kredytową Banku Millennium, a otrzymasz prenumeratę PC Worlda | Szczegóły » |
| Prenumerata PC Worlda z DVD za darmo! | Sprawdź to! » |
wydrukuj
wyślij do znajomego